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智能·高效 未来不可限量

— ———专访杭州启飞智能科技有限公司销售部总监任佳琦先生



2019年04月15日 16:33千赢国际城网点击:21839 作者:林言

  4月12日,为期三天的第十届江苏国际农业机械展览会圆满落下帷幕,本届展会以“千赢国际城智造·绿色未来”为主题,由江苏省农业农村厅与中国国际贸易促进委员会江苏省分会主办。这三天内,代表国内甚至国际先进水平的千赢国际城化新装备新技术在展会上一一亮相。
 
  在智慧农业迅速发展的今天,植保无人机已成为现代农业发展的重要代表之一。展会现场,千赢国际城网采访了以“智能高效”著称的杭州启飞智能科技有限公司(以下简称“启飞智能”)销售部总监任佳琦先生。
 


杭州启飞智能科技有限公司销售部总监任佳琦先生接受千赢国际城网采访
 
  启飞智能是一家以飞行控制系统、智能喷洒系统、智能高精度导航系统、基于嵌入式AI的农作物识别与病虫害检测系统为核心的植保无人机整机研发、设计与生产的高新科技型企业。启飞智能的发展使命和本届展会主题十分契合,在此次采访中,任佳琦先生向我们展现了一家出色的植保无人机企业是如何用心做好产品和市场的。
 


 

       丰富的产品线:满足不同用户需求
 
  启飞智能作为一家年轻而充满活力的无人机企业,几年内便在市场站稳脚跟,这得益于启飞丰富的产品线,能够应对多种作业模式、不同地形以及不同区域的用户需求。对此,任先生表示,首先要保证设备的稳定性,这是一个植保无人机企业最基础和最关键的一点;其次,在产品功能方面,目前市面上主流植保无人机所拥有的功能,如RTK、AB点、全自主飞行、精准流量控制等等,启飞是全部具备的;除此之外,启飞有6升、16升和两款10升共4款不同载重的机型供用户选择,任先生介绍道,6升载重的A6植保无人机适用于小田块,或农户自用,这样成本较少,同时效率也比较高;两款高性价比的10升机型A10和Q10目前已进入多个省份的补贴目录,国家的惠农政策让更多的农民可以更低价格入手一台植保无人机,启飞这两款是个不错的选择;而启飞A16则更适用大田块,对于大田块植保来说,提高作业效率非常关键,而A16相比于10升的机型,作业效率可以提升两倍左右。
 
  深耕植保领域:用心做好无人机
 
  “植保无人机飞行的稳定性是非常重要的,初期我们在稳定性方面做了很多工作,飞控技术是我们自主研发的。从开始研发到调试稳定,是个很长的过程,这期间经过了大量的实地测试以保证每个飞控参数都是稳定的。”在谈到为了做好植保无人机启飞下了哪些功夫时,任先生这样说道。
 
  除此之外,在售后维修方面,启飞也优化了诸多细节,比如:用户在使用过程中遇到意外摔机,启飞售后可以保证用户更低的维修成本,除了外部的桨叶、喷杆、脚架容易损坏之外,其他的核心部件在摔机后基本不会产生较大损坏;启飞植保无人机采用的模块化设计也是贴心为用户考虑的,例如:用户在使用过程中水泵模块损坏,售后人员可以实现快拆快换,还有在较容易损坏的电机部位,启飞对电机做了免校准设置,可更大程度减轻用户拆卸维修难度。另外,启飞为每一台植保无人机都配备了机身保险、第三者责任险、操作人员险。有了保险的保障,用户在作业过程中遇到意外情况可以有第三方保险公司来承担相应的损失,从而提高农户和经销商的抗风险能力。
 


 

       未来植保无人机发展不可限量:启飞在路上
 
  在谈到植保无人机发展态势时,任先生发表了自己的看法,他说:“到目前为止植保无人机从面世到推广已经有七八年时间。最开始的无人机稳定性很欠缺,用户买来后存在‘飞不起来’的情况,而随着近几年植保无人机技术的快速发展,2016年有了大规模的植保飞防队开始作业,让大量农民体会到了植保无人机带来的便利以及高效的作业效果;2017年开始随着地方补贴政策的实施,越来越多的农民和创业青年投入到了植保飞防事业中。植保无人机开始大面积普及,越来越多的农民对植保无人机从不相信到‘试一下’再到‘信赖’最后到‘依赖’;不仅如此,除了最基本的小麦和水稻,目前植保无人机作业对象正在向更多领域拓展,如莲藕、茶叶、玉米、甘蔗等一些传统植保机械进入不了的地方。这些都充分印证了植保无人机前景是非常广阔的。”任先生对行业未来充满了信心。
 
  同时他表示,随着植保无人机市场体量的逐渐增大,产品成本下降,用户购买门槛会进一步降低,售后服务也会越来越完善,这样就会有更多农民可以购买并且体会到植保无人机带来的便利。植保无人机也会像背负式喷药机一样进入到寻常百姓家中,农民拥有完全的自主使用权,这样作业时间也会更加自由,作业效果也会更加明显。
 
  对于启飞未来的规划,他说,首先是“服务下沉”,当前大部分售后服务体现在“用户如何把植保无人机用好”阶段,而启飞会在未来两年时间内把技术服务人才下放到地方上去,让用户购买无人机后能够享受到更加全面的培训,包括飞行培训、田间作业培训以及机器故障的判断、简单维修还有农药使用注意事项等;其次在销售方面,启飞将以县级为单位招募越来越多的经销商,让全国的用户能够就近购买到启飞的植保无人机;再次,在产品升级方面,启飞也会着重功能拓展,增加如播种、撒肥以及弥雾机及其他配套功能;最后,未来启飞会结合更多的合作伙伴,在运营模式上做相应的拓展。
 
  未来,启飞智能会一如既往地紧跟市场步伐,用心服务用户,造福农民。
 
  值得购买:性价比超高的“启明星”A16
 
  在采访时我们看到启飞展位人气火爆,不断有观展上驻足询问,启飞A16更是赚足了观众眼球,任先生也着重向我们介绍了这款“明星产品”。
 


 

  任先生表示,A16集合了启飞众多研发成果,包括:启飞自主研发的飞控系统、RTK和一整套喷洒系统,以及行业先创的离心喷头和压力喷头互相切换设置。很多飞防人纠结于选择离心喷头还是压力喷头,选择启飞A16就可以自由选择喷洒方式,二者可自由切换。
 
  在任先生看来,植保无人机大载重是未来市场的趋势,16升的启飞A16作业效率是明显高于其他几款的。具体来说,A16各个部件选配方面都是值得肯定的,能够用很小容量的电池支撑16升载重的无人机来完成作业,这样就大大减轻了用户购买电池的成本;另外药箱、电池都是拔插设计的,可提高作业效率;出来药箱、电池是拔插设计可提高作业效率外,机臂也是可拔插的,这样可以减小运输空间和成本;拔插也同样是免校准设计,让用户可以在最短时间内恢复作业;配备的RTK功能有网络版和基站版两种,可以让用户在自主作业和AB点作业时更加精准,喷洒更均匀。
 
  总的来说,这是一款高性价比的大载重的“网红”植保无人机,是用户选购时的理想机型。
(本文来源:千赢国际城网原创)

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