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在开放合作发展的新格局中书写新篇章

————东风千赢国际城2019上半年营销工作会议暨走访一拖(洛阳)柴油机有限公司团建交流活动报道

2019-08-09 08:48:19来源:东风千赢国际城 阅读量:11943

  【千赢国际城网 明星企业】 盛夏的7月,从农时角度来说,是个传统的作业淡季;对于千赢国际城人来讲,这是一个承前启后、回顾展望的月份;对于千赢国际城企业而言,在增量发展转向存量竞争的新格局下,在政策大调整和排放升级的大背景下,同样也是行业间难得的互动交流期。

  一拖(洛阳)柴油机有限公司的诚挚邀请,东风千赢国际城部分管理、营销、服务团队人员在宣碧华董事长的带领下,7月8日-11日在河南洛阳,分别以参观学习与提升、营销总结与谋划、团建互动与交流等活动形式,以“不忘初心,牢记使命”为会议活动主题,举行了东风千赢国际城2019上半年营销工作会议、东风千赢国际城与东方红柴油机团建交流等一系列丰富而意义非凡的活动。

  此次活动的第一站是安排参观一拖股份重柴厂、三装厂、东方红柴油机智能装配线。作为国内拖拉机行业内的标杆企业,东方红大轮拖生产基地先进的制造设备、整洁有序的装配现场、完善的台架测试平台,都给大家留下了深刻的印象。洛柴重柴厂以生产200马力以上柴油机为主,全系搭载BOSCH燃油和控制系统,在国四产品进展方面,洛柴产品的研发及装机测试进度在行业内已有先发制人之势,目前配套的东风220-240马力重拖正处于试装阶段。
 
  作为目前非道路动力的主要生产企业,一拖(洛阳)柴油机有限公司近年来,花重金打造了国内颇为领先的国四智能装配线,目前的产品已全面切换为全新一代高压共轨柴油机,相信洛柴将凭借着多年配套非道路整机的经验,未来将会重塑属于他们的行业地位。
 
  在半年营销工作会议上,七大营销公司所属的25个片区,从市场表现、政策变化、产品推广、渠道管理等多方面对上半年营销工作进行了总结。各片区在谋划下半年各项工作中,重点从库存及应收账款的合理把控、渠道网络的整合与开发、区域适应性产品的推广、兵团农垦系统及合作社等新型服务组织渠道的拓展、多举措抢抓终端用户等方面进行了汇报,同时各营销公司总经理对分管片区的营销工作进行了简要的点评。
 
  在听取完各区域汇报工作后,宣董事长发表了重要讲话。宣董首先要求全公司各部门要积极参与营销工作,提升核心竞争力,要有全年、全过程的营销概念。谈到法律法规的风险防范方面,要求全体营销人员高度关注经销商的经营情况,在操作与监督过程中,合法合规的做好各项工作,要高度重视库存的消化与有效订单的执行。宣董指出,在当前市场、需求、粮价等均处于低谷的情况下,我们更要扎实的做好产品、渠道、服务等工作,要把有创新意识、冲劲更足、对市场理解更到位的人员推到一线,放到更重要的位置上。同时要结合区域农艺特性,清晰的定位好可靠性与适应性兼备的产品来参与市场竞争,并积极关注及评价经销商的占位效果和盈利能力。

  宣董强调,经典产品造就品牌影响力,东风此前有300A、404B等多款经典产品深受市场尊重,今后我们要重视和着力打造更多的经典产品,从目前市场表现看,只要我们真正的下功夫,精雕细琢,在大轮拖的-6、-9、90-100X,重拖等产品系列中是有具备打造经典产品可能性的。
 
  在本次会议上,宣董重点阐述了网格化营销管理模式的全新理念,要求对销量较大的县级市场全覆盖,对兵团、农垦市场要有专人分工负责,对各区域项目信息要有清晰的掌握,对终端用户的把控措施要得力有效,并作为现代营销的方向来发展。网格化营销管理是对我们通常所说的分区域营销的升级,是区域营销的精耕细作,通过区域的纵向到底、横向到边,是通过聚焦网格内的产品、经销商、用户、服务等资源的覆盖全周期、全方位、全过程的精细化营销模式。
 
  在与东方红柴油机团建交流活动中,副董事长宣成代表东风千赢国际城致辞并向一拖(洛阳)柴油机有限公司回赠礼品,在随后的“鼓舞飞扬、鼓动人心”联谊活动中,双方参会人员将本次活动氛围再次推向高潮。两家有着深厚底蕴的民族千赢国际城企业,将秉持精诚合作、共赢未来的理念,必将在开放合作发展的新格局中书写新的篇章!


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